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文丨 阿青

其实，我们一直在为处理闲置物品发愁。

例如现在的租房一族，每次搬家几乎都会累趴下，因为东西真的很多，一两个人还真的搞不定。

但是，真的所有的东西都需要搬走吗？

不见得！

相信大家都有过这样的经历，小时候家里各种东西放着铺满了灰尘，也不会扔掉，因为我们总想“可能偶尔还能用到”，于是就再也没有用过了，下一次要用的时候，我们已经买了新的。

而现在，人们更加会计算各种成本，对闲置物品的“断舍离”更加困难。很多东西既卖不出价钱，扔了又很可惜，于是就陷入了“扔与不扔，卖与不卖”的死循环！

如何解决闲置物品仍然是时代痛点！

而享物说通过“微信公众号+小程序”的形式为这个问题提供了有效的解决方法，并且超过80%的闲置物品在3天内成交，用最高效的方法实现物尽其用。最近它获得了B轮融资。

而在享物说之前，闲置物品交易平台已经屡见不鲜。

部分闲置物品交易平台

最为出名的当属“闲鱼”，闲鱼在早期提供了一个变“闲”为“现”的平台，有别于淘宝这种正宗大型电商门派，它更像是一个不按套路出牌的民间高手，满足了很多人出售二手物品的愿望，甚至具有很强的社交功能，你还可以直接将淘宝购买的物品通过该平台转卖。

但是，闲鱼等众多闲置物品交易平台仍然没有摆脱“淘宝”的本质。

即使闲鱼已经接入了淘宝信用支付体系，并且用户可以遨游于各大“鱼塘”，但是我们还是要面对卖家与买家沟通成本过高、闲置物品质量不好把控等问题。

而在上个月，“互联网+”数字经济峰会之后，小程序真正开始发力。小程序在有了一年的市场和用户积累之后，开始在很多领域展现出了独特的魅力。在闲置物品交易方面，享物说从竞品中杀出重围，获得了B轮融资。

享物说公众号界面

那么，为何享物说能够获得用户和投资机构的青睐？

和传统交易平台相比，享物说的创新点在于以“小红花”代替钱（用户可以通过签到、分享、交易物品等行为获取小红花），提高了物品成交效率，并给用户带来新交易体验——在平台上不像买卖双方，更像是送东西和收礼物。

享物说从最开始，就在弱化买卖的概念，因为买卖是有利益牵扯的，有利益牵扯之后人性就会被弱化，人们将更多的关注自身利益，而忽略物品本身的价值。其实，这就会增加交易摩擦系数，从而影响物品成交率。

享物说则主打“送”的概念，好物送人，收获美好；这和中国传统的“授人玫瑰，手留余香”异曲同工。闲置物品本身对我们基本就已经失去了价值，用一件可有可无的物品，换来友谊、交流、娱乐等稀缺性的东西，对大部分人来说是划算的。因此，更多的人愿意来这个平台来获得自己想要的东西，通过“小红花”这种看上去并不和真实货币挂钩的虚拟物品，这也就是享物说的高明之处。

享物说小程序界面

根据享物说提供的数据，上线五个月来，享物说小程序用户已超过 600万，这五个月的用户留存率超过 60%。平台每天产生数千笔交易，80% 的产品能够在一周内成交。

其实享物说能做到这种程度，至少有两点是很值得学习的地方。

一、“小红花”让交易更高效

告别了真实货币交易之后，享物说让平台具有了更高效、更公平的特点。

相比于闲鱼、爱回收、多抓鱼等交易平台，享物说通过积分模式大大提高了交易效率。享物说创始人孙硕认为，积分是用户的荣誉值，也是交易的链条和纽带。积分能减少交易摩擦系数。

积分是虚拟的，可有可无的，而钱是我能辛苦劳动获得的解决生存问题的重要物品。因此人们对积分的远不如对钱敏感。传统的C2C交易中，买卖双方对一件东西的价值认知不同，因此就会花很多时间来砍价，很多时候都会一拍两散，只能交易不成仁义在。

享物说拼团和商家入驻界面

而“小红花”就为交易赋予了新的可能性。

因为用户使用“小红花”时，会弱化对价格的敏感程度。

就像你最初用淘宝买东西一样，你只需要输一个密码、填一个地址，就已经购买了物品。而这带来的变化只是你银行卡数字的变化。如果用同样的现金你还会购买这个物品吗？那可不好说！

“小红花”模式在这种程度上更近了一步，让人们决策更快。因为积分换东西，在潜意识中就应该是免费的。

互动领取“小红花”

二、享物说赋予了交易社交价值

享物说在交易中融入了“送”的概念，发布闲置品，领取其他赠送品。

最初，享物说通过微信群撮合送、收双方。享物说创始人孙硕发现，撮合效率很高，并且受到东西的人会发感恩红包。同时，他也发现，总有人爱占小便宜，群里什么东西都抢。后来，享物说的诞生，就是为了把“送东西”这件事做得范围更广，更公平。

由于具备公益性质，享物说已和许多品牌合作，为山区留守儿童捐助了 10 座图书馆。

其实，闲置物品对人们来说本身不具备什么价值的，人们不想扔是因为想尽可能的榨取自己花费成本获得的东西的剩余价值。而出售的成交率低是因为买卖双方对这个物品的价值评估不一样。

其实世界上没有好东西与坏东西之分，找到对的人，东西就是好的！

享物说在初期就抄了小道，将处理闲置物品与资产变现分离，通过“送礼物”“发感谢信”等形式促进买卖双方的互动。

以至于到现在，享物说的积分模式仍然具有强社交属性，将很多人通过积分链接在一起，促进互动和情感交互，使整个平台更加人性化，具有人情味。

小程序已经是微信生态的一部分，而基于人性开发的各类小程序更能勾起用户的使用欲望。期待未来微信生态会诞生更多创新性、颠覆性的东西。